每次只要蘋果公司的最新一代iPhone一推出

馬上有研究機構,嚴謹的進行拆解計算各項成本

其實任何有售價的商品,又何嘗不能如此拆解計算分析成本呢?

尤其消費者和賣方資訊極不對稱,消費者居弱勢所買到的磁磚售價

更是因人而異,'高低起伏'不透明,遠甚於3c產品

 

以冠軍磁磚來說

只要是簽約的經銷商,大家進貨成本皆相同

差別只在簽較多口數的大戶經銷商

在一整年結束後,若簽約業績有達成,可退較多趴數獎勵金

也就是不管大戶,小戶簽約冠軍經銷商

大家進貨成本在相同的起跑線

所以消費者所付出的磁磚單價

和冠軍磁磚簽約經銷商進貨成本之間價差

就是本文分析重點

 

首先是房租,水電等固定成本

當然和經銷商所在地段和坪數大小有關

市區高級熱門地段整棟磁磚經銷商

一個月房租和整棟空調至少幾十萬起跳

每天單是打平房租水電,淨利可想而知要有多高

 

再來就是門市展示解說服務人員的薪水人事成本

門市規模越大,磁磚樣品展示的越多

消費者有更多選擇,選的眼花撩亂,當然駐足時間更久

所以需要全程陪消費者解說的門市服務人員一定更多

 

拆解門市解說服務人員一個小時,時薪算200元好了

一個門市小姐服務一個挑選磁磚客戶

平均算三小時好了(這是有些低估)

至少來三趟,才可能敲定喜歡的磁磚型號

單是一筆成交交易,門市小姐薪資成本至少就要超過2000元

問題是很多上門三趟花三小時以上時間挑磁磚客戶

最後跑去比價最低處購買

所以這項薪資成本還要乘以好幾倍

 

說真的,將心比心

沒有任何經銷商願意自己花了寶貴人力

和時間成本為他人作嫁,成了'試衣間'

所以冠軍磁磚林榮德董事長

決定效法電腦界的'主從'架構

要將占我們冠軍磁磚經銷商

最大的房租水電和門市解說人事薪資成本

由冠軍總公司自己'吞下去'

在全國分區設置八大展示中心

無論要比磁磚展示櫃的櫃數,磁磚種類型號

還是大面積實景展示坪數

沒有任何一家經銷商獨自負擔的起比的上的

 

更重要是各區展示中心

天天有工地組和營業組兩位資深業務,共同輪值幫客戶解說

比專業,也比不過代表冠軍磁磚公司的他們兩位

而且消費者若有時間

在展示中心悠閒,逛一整天九個小時,也無任何壓力負擔

 

所以相較起來

少掉最龐大的各種固定和人力時間成本的本公司

能夠以低廉有競爭力售價提供給客戶

加上本公司是超過五十年亞泥洋房牌水泥北投總經銷

是歷史悠久的台北市建築材料公會第二名會員

事實勝於雄辯,請按台北市建築材料公會官網首頁

http://www.tbmta.com.tw/?p=mdoc&Msoft=736

 

這代表本公司所有司機,貨車大大小小

所有管銷成本,加上是自有店面

全都是攤提在水泥,砂石等粗建材裡

畢竟我們是洋房水泥的北投總經銷

意謂網路向我買磁磚的成本和別人相比真的是趨近零

所以有購買磁磚需求消費者別猶豫了

打電話給我詢價就對了,包您滿意

我的手機:0932-080-995

創作者介紹

金晟發白馬冠軍磁磚建材公司

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