相信很多有買磁磚需求者,對裝潢論壇這篇
'你挑磁磚會在一般傳統建材行還是金山南路挑?'一定很有共鳴http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=360&t=1194606
當然台北金山南路販賣磁磚同業其實也很多元
有自行進口的貿易商,和和本店一樣的磁磚簽約經銷商
後者和我們傳統建材行差別,不可諱言
他們展示的種類遠多於我們
我想任何一種型態的通路商,都有符合它特質的基本客源才能生存至今
所以沒有優劣好壞,都需相互與予尊重
這篇先以開店經營固定成本不同來分析
首先我們傳統建材行坪數小(不太可能超過五十坪)
也不太可能聘請數量龐大的門市小姐(都是老闆夫妻倆校長兼撞鐘)
意味我們店租人事成本和水電固定成本很低
所以國產台灣製造同型號磁磚,我們售價會便宜很多,才會有客戶上門買
但我們劣勢在,為了讓價格很有競爭力,必需集中資源
只簽冠軍和馬可貝里(和代理純義大利製造磁磚)以及白馬三家經銷約
客戶能選擇的花色款式有限
所以我們客源,以價格和售後服務為最大優先考量客戶為主
因為少了建商和設計公司這兩層的抽成退佣,價格當然低很多
為什麼我要強調'純'義大利製造的可貴
因為台灣市面上賣的所謂義大利,西班牙進口磁磚
絕大多數都是來自大陸,東南亞的歐洲廠商'代工'廠
不像冠軍代理的義大利瓷磚,片片拿的出來義大利原廠的出廠證明
平心而論,現在大陸瓷磚品質已非吳下阿蒙
但大陸瓷磚至少分五級以上
問題是國人已經認定大陸製造賣來台灣磁磚都是低價次級品
就算大陸把品質勝過台灣的一級品拿來台灣賣,也賣不到至少有合理利潤的單價
這是大陸整體產品在台灣形象問題
尤其各拍賣網站不斷以破盤價來拍賣大陸瓷磚,更是雪上加霜
那為何台灣市面上
許多標榜義大利瓷磚卻是大陸,東南亞代工廠製造的呢?
我沒賣沒立場資格說,怕不客觀
只能說被龐大精華地段,動嘖上千坪房租
和終年冷氣空調電費以及龐大門士小姐人士費用,壓得喘不過氣同業
和我們傳統建材行的區格生存之道,是提供客戶龐大款式花色選擇
而且必須是'獨家'販賣,客戶無法別家比價進口瓷磚產品
利潤才會高
義大利,西班牙雖然磁磚製造廠不少,但也生不出那麼多款式花色啊
而且意大利,西班牙因為人工和生產線限制
他們不太可能接一次只燒一貨櫃,由台灣設計師自行設計的專屬磁磚代工訂單
但像台積電一樣,'來者不拒'的大陸,東南亞磁磚廠則歡迎都來不及了
因為他們有龐大的生產線產能要填補啊?
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